咖啡品牌跨界賣(mài)衣服，瑞幸到底意欲何為
作者：塞納左岸小編 發(fā)布時(shí)間：2019-08-07 17:07:48
瑞幸咖啡，咖啡新零售代表品牌，咖啡產(chǎn)品以及服務(wù)主要針對(duì)白領(lǐng)階層。2019年5月17日晚，瑞幸咖啡登陸納斯達(dá)克，股票代碼“LK”，發(fā)行價(jià)為17美元。
不斷跨界的瑞幸，到底要干嘛？
在之前我們就曾說(shuō)過(guò)，瑞幸咖啡的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是星巴克，無(wú)論是從產(chǎn)品形態(tài)以及服務(wù)上，都有差別，星巴克只是被帶入到這種變化中，促使星巴克也要對(duì)自己的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，迫使星巴克推出新的門(mén)店類(lèi)型“咖快”，建立星專(zhuān)送配送服務(wù)，同時(shí)成立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
瑞幸咖啡最近的操作就更讓人看不懂了，先是推出pk雀巢的企業(yè)咖啡館，跨界新式茶飲推出“小鹿茶”，而更讓人大跌眼鏡的是瑞幸咖啡居然推出了“服裝品牌”。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年7月23日，瑞幸咖啡（中國(guó)）有限公司注冊(cè)資本發(fā)生變更，由7.5億美元變更為10.5億美元，增加3億美元。
正常來(lái)說(shuō)，一家企業(yè)至少要在已有的領(lǐng)域達(dá)到一定占有率后，才會(huì)“跨界”。但瑞幸在餐飲行業(yè)還沒(méi)站穩(wěn)腳步，就開(kāi)始涉足服裝行業(yè)了。
瑞幸不好好賣(mài)它的咖啡，賣(mài)什么衣服呢？
在最開(kāi)始的時(shí)候，大家一般預(yù)測(cè)瑞幸都是把最終的矛頭瞄向了餐飲平臺(tái)，比如餓了嗎、美團(tuán)，現(xiàn)在看來(lái)并非如此，我們或許可以換個(gè)角度重新去考慮下瑞幸未來(lái)的去向。
瑞幸越來(lái)越像一家品牌策劃公司
以前我們看瑞幸是從咖啡的角度，也就是從產(chǎn)品、行業(yè)的角度去分析，那么我們換個(gè)角度去看下怎么樣，比如從瑞幸的服務(wù)人群去看，或許瑞幸想做的不是咖啡，而是白領(lǐng)階層的綜合服務(wù)平臺(tái)。
為什么一年虧損8億多，瑞幸還要繼續(xù)延續(xù)瘋狂的補(bǔ)貼，毫無(wú)停下的意思呢？從目前來(lái)看，或許是為了積累大量白領(lǐng)階層的消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析他們的喜好，分析他們的消費(fèi)能力，為了后期賣(mài)茶飲，買(mǎi)衣服，以及其他產(chǎn)品做數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
最近瑞幸咖啡APP一直在升級(jí)菜單，不知道是不是在上線茶飲和服裝產(chǎn)品。
現(xiàn)在看來(lái)，瑞幸就像是一個(gè)商城，商場(chǎng)有北京動(dòng)物園這樣低端一些的，也有朝陽(yáng)大悅城這樣高端一些的，而瑞幸就是一個(gè)針對(duì)白領(lǐng)的大商場(chǎng)，不同的不過(guò)是搬到線上來(lái)了。現(xiàn)在只有幾種商品，未來(lái)瑞幸一定還會(huì)不斷補(bǔ)充各類(lèi)產(chǎn)品，將這個(gè)商場(chǎng)變得越來(lái)越大。而這一些的基礎(chǔ)就是要有足夠的用戶(hù)，以及足夠的用戶(hù)數(shù)據(jù)，來(lái)作為判斷方向的依據(jù)。
大家或多或少應(yīng)該都了解一個(gè)自媒體品牌“一條”。一條是比較高端的自媒體，每天一條視頻，視頻內(nèi)容和質(zhì)量都比較高，可以稱(chēng)之為視頻雜志。高質(zhì)量的內(nèi)容，也為其積累了大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，一條也推出了自己商城—“一條生活館”，售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型也是多種多樣的，這一點(diǎn)上是不是和瑞幸有些相似。
所以從某些方面來(lái)說(shuō)，瑞幸真的越來(lái)越像一個(gè)品牌策劃公司，它只是以大量的用戶(hù)為基礎(chǔ)，根據(jù)他們的需求去策劃推出新的產(chǎn)品，而產(chǎn)品很可能就是代工生產(chǎn)，然后貼牌售賣(mài)的模式。而至于服裝產(chǎn)品的定位，瑞幸前期通過(guò)賣(mài)咖啡已經(jīng)積累了足夠的用戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)于用戶(hù)消費(fèi)需求已經(jīng)十分了解了。
